En tant que Directeur Commercial, vous portez la croissance de Weasydoo en définissant et en pilotant notre stratégie de développement sur le marché algérien de l'ERP et des technologies open source. Vous structurez l'action commerciale autour de l'écosystème Odoo, transformez la demande de digitalisation des entreprises en relations durables, et faites grandir une équipe dont les résultats irriguent directement notre trajectoire. Votre impact se mesure aussi bien en chiffre d'affaires qu'en qualité des partenariats que nous bâtissons.
Vos missions
- Définir la stratégie commerciale de Weasydoo et la décliner en objectifs clairs, en plans d'action et en indicateurs de performance suivis dans le temps.
- Manager, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale : recrutement, fixation des objectifs individuels, accompagnement terrain et entretiens de suivi réguliers.
- Piloter le développement des grands comptes et conduire personnellement les négociations stratégiques liées aux projets d'intégration Odoo et ERP les plus structurants.
- Nouer et entretenir des partenariats à forte valeur (éditeurs, prescripteurs, écosystème open source) pour élargir notre couverture marché.
- Construire et tenir un reporting fiable à destination de la direction : prévisions, suivi du pipeline, analyse des marges et recommandations d'arbitrage.
- Aligner les actions commerciales avec les équipes techniques et avant-vente afin de proposer des offres crédibles, chiffrées et tenables pour le client.
- Surveiller le marché algérien de l'IT et de l'ERP pour anticiper les tendances, ajuster le positionnement et identifier de nouveaux relais de croissance.
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, gestion, management ou ingénierie (Bac+5 ou équivalent par l'expérience).
- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans une ESN, un éditeur logiciel ou l'intégration de solutions ERP.
- Maîtrise des cycles de vente complexes B2B : qualification, négociation grands comptes et closing sur des projets à plusieurs interlocuteurs.
- Bonne compréhension de l'univers ERP et des solutions open source de type Odoo, suffisante pour dialoguer avec les équipes techniques et les clients.
- Leadership reconnu, sens de l'écoute et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux mais réalistes.
- Rigueur dans le pilotage par les chiffres, esprit d'analyse et excellent relationnel client.
Atouts appréciés
- Connaissance pratique d'Odoo ou d'un autre ERP et de son écosystème de partenaires.
- Réseau professionnel actif au sein du tissu économique algérien.
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel pour les échanges avec des éditeurs et partenaires internationaux.
Ce que nous offrons
- Des formations continues sur Odoo et un véritable accompagnement dans votre montée en compétences.
- Des projets variés et stimulants menés auprès de clients de référence.
- Une équipe passionnée, bienveillante et profondément collaborative.
- Un réel équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Une culture open source ouverte sur l'inclusion, avec de vraies perspectives d'évolution interne.
À propos de Weasydoo — Weasydoo est un intégrateur ERP open source spécialisé sur Odoo, qui accompagne les entreprises algériennes dans leur transformation digitale avec des solutions sur mesure et durables. Fidèles à notre devise « We Make IT Easy », nous rendons la technologie simple, accessible et utile au quotidien.