En tant que Commercial chez Weasydoo, vous portez la croissance de notre activité en développant un portefeuille de clients B2B autour des solutions ERP Odoo et de nos services d'intégration open source. Véritable trait d'union entre les besoins métier des entreprises algériennes et l'expertise de nos équipes techniques, vous transformez des problématiques de gestion concrètes en projets de transformation digitale réussis.
Vos missions
- Prospecter activement de nouveaux clients B2B (PME, ETI, grands comptes) et développer un pipeline d'opportunités qualifiées sur le marché algérien.
- Mener des entretiens de découverte pour qualifier précisément les besoins métier et identifier les processus à digitaliser avec Odoo.
- Préparer et animer des démonstrations personnalisées de l'ERP Odoo et de nos modules d'intégration, en mettant en avant la valeur concrète pour le client.
- Rédiger des propositions commerciales claires et chiffrées en coordination avec les consultants et les chefs de projet techniques.
- Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect de la marge et des engagements de livraison.
- Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients, identifier les opportunités de montée en gamme et de nouveaux projets.
- Tenir à jour le CRM, suivre vos indicateurs de performance et contribuer à la réflexion sur l'offre commerciale Weasydoo.
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, gestion, marketing ou domaine équivalent (Bac+3 à Bac+5).
- Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions logicielles, ERP ou de services informatiques.
- Bonne compréhension des enjeux de gestion d'entreprise (comptabilité, ventes, stocks, RH) afin de dialoguer avec aisance avec les décideurs.
- Excellentes qualités relationnelles et de négociation, sens de l'écoute et capacité à instaurer une relation de confiance durable.
- Autonomie, rigueur dans le suivi des opportunités et goût prononcé pour l'atteinte des objectifs.
- Très bonne expression en français à l'oral comme à l'écrit ; la maîtrise de l'arabe et de l'anglais est un plus.
Atouts appréciés
- Connaissance de l'écosystème Odoo ou d'un autre ERP, ainsi qu'une sensibilité aux technologies open source.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de la méthodologie de qualification des opportunités.
- Réseau professionnel établi auprès des entreprises et institutions algériennes.
Ce que nous offrons
- Des formations continues sur Odoo et un véritable accompagnement dans votre montée en compétences.
- Des projets variés et stimulants auprès de clients de référence.
- Une équipe passionnée, bienveillante et profondément collaborative.
- Un réel équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Une culture open source ouverte sur l'inclusion, avec de réelles perspectives d'évolution interne.
À propos de Weasydoo — Weasydoo est un intégrateur ERP open source spécialisé sur Odoo, qui accompagne les entreprises algériennes dans leur transformation digitale. Notre mission tient en une promesse simple que nous portons chaque jour : « We Make IT Easy ».